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苹果首次官方降价:清仓大甩卖的iPhone,你能说它不香吗?

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没有任何前兆,一向以高端品牌自诩的苹果一反常态突然宣布降价,值得一提的是相比以往的各大渠道商降价,这一次可是苹果首次以品牌官方的身份参加天猫618大促销,苹果的首次官方降价在优惠力度、货源供应以及售后服务等方面,都是其他渠道商无法比拟的。在优惠力度方面,苹果给出了iPhone 11系列全系八折的让利优惠,并且支持12其分期免息,如此大手笔的官方降价活动在苹果史上是史无前例的第一次。在苹果宣布首次官方降价后,不免引起极大的关注和热议,究竟是什么原因能够促使专注于高端市场,不愿轻易放弃对高额利润回报的苹果,甘愿主动放下身价以降价的方式面对国内用户呢?其实,从全球智能手机的宏观角度分析,苹果采取官方降价的策略也并无可厚非。毕竟,在美国以及大部分海外地区的新冠疫情仍十分严峻的大环境下,防控疫情工作做得最好、市场需求和用户基础最庞大的中国市场,不失为苹果目前最有可能实现销量增长的战略要地,以降价的方式尽可能推动iPhone、iPad产品在中国市场的销量,并随之推动苹果在国内各个相关产业链的正常运转,能够为其创造相当可观的商业回报。而鉴于苹果在中国市场和华为、小米、OPPO、vivo等主流本土头部品牌相比,整体竞争力稍显薄弱,因此采取降价策略以弥补苹果在其他方面的竞争力不足,也是目前最有效的方法。此外,包括iPhone在内,几乎所有苹果产品都由于定价过高而导致产品线单一,无法在中低端产品线和普通消费者市场获得任何优势。而另一方面,大部分国产品牌薄利多销的低价高配策略,显然更加具备竞争力和用户基础,为了改变这一现状,并尽可能地争取到更多的市场份额,简单粗暴的降价促销活动,也就自然成为苹果的首选方案。从某种角度上看来,苹果的品牌策略调整既是一种妥协,也是一种一举多得的明智选择。长期以来,iPhone始终是苹果最主要的营收产品线,不过在2020年第一季度,在销售淡季和新冠疫情的双重打击下,苹果在全球的线下实体店全部被迫停业,而在得以保全的中国市场门店,也因愈发强势的国产品牌而呈现市场份额持续衰退的迹象,为改变这一现状,苹果不得不摒弃一贯保守的策略而转变为更加激进的方式,因此大规模的降价活动也就显得尤为关键。在持续几年的时间,苹果的产品定价保持不断上涨的趋势,动辄上万元的天价iPhone虽然有利于提升苹果的单品利润,但却并不利于其整体业务的良性发展以及市场占有率的提升。在一味盲目追求高端高价的策略陷入瓶颈期后,转变思路和改变战略似乎已是苹果不得不面对的现实,在以本土品牌为主的中国市场,苹果在短期内快速提升销量和市场占有率的唯一有效方式,也无非是降价促销,提升性价比以此带动销量和市场占有率的稳健增长。在苹果宣布官方降价后,虽然不少行业内的其他友商和主流的舆论导向普遍并不看好,评价主要以唱衰嘲讽为主。但不可否认,从iPhone XR到iPhone 11,苹果的新款iPhone机型几乎每年蝉联全球单品销量冠军,而官方大幅降价后,清仓大甩卖的iPhone 11势必会令其他国产品牌面临更直接的竞争压力。而低至抄底价,且全系标配苹果A13处理器、iOS系统和苹果品牌溢价的iPhone 11,你能说它不香吗?

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